對于企業(yè)家來說，有時他們經(jīng)常面臨兩難境地，即企業(yè)網(wǎng)站有流量但沒有銷售，主要原因通常來自企業(yè)，如：制定SEO策略，與銷售團隊溝通不暢，大部分流量可能被淹沒，不夠準(zhǔn)確。

顯然，正在制定SEO在優(yōu)化計劃時，首先要與銷售團隊建立聯(lián)系，有效溝通，并長期保持這種關(guān)系。因此，我們可以嘗試以下方法：

利用銷售建立關(guān)鍵字矩陣

業(yè)務(wù)銷售人員通常處于銷售前線，他們非常了解您的目標(biāo)用戶需求，例如：

(1)目標(biāo)用戶群的特點:性別、行業(yè)、年齡、職業(yè)和偏好。

(2)目標(biāo)用戶經(jīng)常檢索與產(chǎn)品相關(guān)的單詞。

(3)影響目標(biāo)用戶購買決策的問題。

對于SEO員工，當(dāng)您通過銷售團隊的反饋熟悉這些需求時，您將獲得足夠的方向來挖掘關(guān)鍵字庫，以創(chuàng)建準(zhǔn)確的流量內(nèi)容矩陣。

使用SEO導(dǎo)航銷售人員

作為一名SEO人員，您可以根據(jù)網(wǎng)站流量分析獲得準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息，例如：

(1)在不久的將來，頁面停留時間長的產(chǎn)品是什么？

（2）不同的IP、不同地區(qū)的訪客、產(chǎn)品訪問偏好。

(3)潛在用戶在瀏覽網(wǎng)站時，需要了解與產(chǎn)品相關(guān)的問題。

(4)訪客熱衷于討論哪些產(chǎn)品和產(chǎn)品包裝的相關(guān)信息和問題。

當(dāng)您每次組織相關(guān)信息并將其推送給銷售團隊時，您可以有效地積累在線銷售技能，根據(jù)不同地區(qū)和用戶的喜好相互推薦產(chǎn)品，甚至回答與產(chǎn)品相關(guān)的問題，消除對方的疑慮。

建立銷售人員個人欄目

目前，很少有中小企業(yè)在官方網(wǎng)站上有自己獨立的專欄。然而，對于小企業(yè)來說，根據(jù)當(dāng)前的社區(qū)維護策略，不同的公司將為目標(biāo)用戶建立高質(zhì)量的內(nèi)容池。

簡單地理解，另一方將利用各種渠道共享與目標(biāo)用戶產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，并定期擴展企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品。

本專欄之所以在這里提出，主要是因為一般來說，不同的銷售人員會為不同的產(chǎn)品型號提供售前和售后服務(wù)。

然后，銷售人員專欄不僅可以根據(jù)產(chǎn)品模型創(chuàng)建更多的長尾詞，還可以滿足日常用戶的檢索需求。

定期組織會議

必要時，我們需要定期舉辦互聯(lián)網(wǎng)銷售SEO加強與銷售團隊的聯(lián)席會議，詳細(xì)總結(jié)雙方最近的優(yōu)化和銷售策略。

例如：在不久的將來，銷售部門需要什么樣的流量，SEO內(nèi)容創(chuàng)建的方向是什么？

只有這樣，我們才能化學(xué)SEO流量的好處。

總結(jié)：對于SEO在優(yōu)化過程中，員工需要學(xué)習(xí)如何與銷售團隊有效溝通，以節(jié)約資源，降低成本，實現(xiàn)目標(biāo)。