隨著國內互聯網的不斷發展和網民規模的不斷擴大，消費者的購買行為和習慣也在悄然發生變化。例如，在我們買車之前，我們直接去4S商店看車買，選車看車的過程會很長，因為看很多商店，現在我們想買車，是先互聯網查詢然后電話咨詢或網絡咨詢，然后去實體展廳看車買，選車過程基本上是通過互聯網解決的。本文分享汽車經銷商和4S汽車網絡營銷方案(不包括汽車制造商)幫助經銷商和4S解決線索來源問題。

現在新消費者的購車習慣大致如下:

根據新消費者營銷的核心價值主要有兩點：

1）.通過互聯網吸引客戶留言咨詢、電話咨詢、進店看車；

2）.傳播，擴大品牌影響力；經銷商和4S商店的主要目的是吸引第一點。

現在越來越多的汽車4S商店面臨的困難是商店越來越少，所以很多汽車企業必須被迫接觸互聯網，但最大的問題是如何做好汽車行業網絡營銷，如果團隊不知道如何評估，如果外包公司害怕投資成本，怎么辦？

目前，汽車行業經銷商和4家S網絡營銷最有效的方法有哪些:

1）.自媒體營銷

自媒體營銷從微信、今日頭條等移動社交媒體和新聞媒體走紅以來，很多汽車行業的企業也試圖通過自媒體擴大企業的知名度和有效線索。同樣，自媒體營銷也是免費的，收費的自媒體廣告效果明顯。自媒體付費廣告最大的優勢是可以通過內容引導客戶，其優點是，大多數受影響的客戶都是對自己的企業感興趣的網民，他們也可以免費推廣。例如，在今天的頭條新聞中建立頭條新聞號碼，手中建立100個軟文本營銷號碼。

2）.搜索引擎營銷

搜索引擎營銷或最直接的渠道獲取線索，根據小化妝的經驗，分別是百度、360、神馬和搜狗效果更好，根據不同的行業可能有不同的效果，但汽車行業無疑是百度最有效的，但搜索引擎也分為花錢統稱為SEM，以百度為例，企業在百度背景下通過百度開戶設置關鍵詞、出價等相關內容，百度搜索設置的關鍵詞可以看到自己公司的網站信息。免費搜索引擎營銷統稱為SEO，意思是通過優化自己企業的網站，讓百度的搜索規則更合適，通過百度的自然排名搜索自己企業的網站。

3）.汽車垂直媒體營銷

汽車垂直平臺也是經銷商熱衷于推出的渠道之一。由于汽車之家、易車等汽車垂直媒體培養了用戶在網上購車、了解汽車基本信息等相關內容的習慣，經銷商也是通過垂直媒體與潛在客戶溝通最有效的方式之一。