近，很多企業(yè)問我如何編寫網(wǎng)絡營銷計劃，如何規(guī)劃自己公司的網(wǎng)絡營銷。在我看來，要寫一個網(wǎng)絡營銷計劃，首先要了解什么是計劃？網(wǎng)絡營銷策劃的內容是什么？計劃是什么？”一切都是提前做的，但不是提前。這是計劃。在現(xiàn)代意義上，規(guī)劃是指為實現(xiàn)特定目標而進行的構思、設計和規(guī)劃的過程。規(guī)劃可以分為兩個過程：戰(zhàn)略思維和規(guī)劃。從現(xiàn)代管理的起源看，從西方管理學的角度看，規(guī)劃就是規(guī)劃。計劃=計劃。應該注意的是，這是一個動詞，即表達一個動作和一個過程。孫子說：“用正確的組合，用剪貼畫。”。我認為計劃就是這樣。所謂“積極”是指策略和系統(tǒng)；所謂“奇怪”可以理解為創(chuàng)造力。因此，我們認為規(guī)劃是：在戰(zhàn)略思維的過程中，規(guī)劃要贏得規(guī)劃的創(chuàng)造性，并形成一個可執(zhí)行的規(guī)劃。什么是網(wǎng)絡營銷策劃？顧名思義，網(wǎng)絡營銷策劃是為實現(xiàn)特定的網(wǎng)絡營銷目標而進行的戰(zhàn)略思考和方案策劃的過程。筆者認為，在理解網(wǎng)絡營銷策劃的概念時，必須有“特定網(wǎng)絡營銷目標”的前提，即必須了解策劃的目標和策劃的目標。同時，網(wǎng)絡營銷策劃首先要做的就是營銷策劃。網(wǎng)絡只是營銷策劃的范圍。如果我們了解網(wǎng)絡營銷策劃的內容“具體的網(wǎng)絡營銷目標”，我們一定會明白，網(wǎng)絡營銷策劃是一個大概念，需要分解成許多模塊和內容。一般來說，它可以分為以下幾類：網(wǎng)絡營銷盈利模式規(guī)劃：主要解決如何賺錢的問題。網(wǎng)絡營銷項目策劃：這個加利潤的模式相當于一個商業(yè)計劃，主要解決我們是誰？我們該怎么辦？我們的核心優(yōu)勢？我們靠什么賺錢？我們的目標是什么？我們應該如何實現(xiàn)我們的目標？等等。同時，需要將具體的動作編制成甘特圖，即路線和進度控制。網(wǎng)絡營銷平臺規(guī)劃：是規(guī)劃建設網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來做，這需要與模式相匹配。如何規(guī)劃網(wǎng)站？如何從結構邏輯、愿景、功能、內容、技術等方面進行規(guī)劃。網(wǎng)絡推廣規(guī)劃：如何推廣網(wǎng)站？如何推廣品牌產(chǎn)品？怎么做廣告？如何吸引目標客戶？通過什么方式來傳播和推廣，具體操作細節(jié)和技巧是什么？如何執(zhí)行？等等。網(wǎng)絡營銷操作系統(tǒng)規(guī)劃：主要包括業(yè)務流程的劃分。根據(jù)業(yè)務流程，我們規(guī)劃部門設置、團隊定位、薪酬、管理考核、培訓等。實際上，就系統(tǒng)而言，網(wǎng)絡營銷策劃就在上述模塊之上，因為在具體的網(wǎng)絡營銷運作過程中，我們需要動態(tài)平衡、專題策劃，比如銷售隊伍一個網(wǎng)站的轉化率差，轉化率低，形成了以轉化率為核心的網(wǎng)站銷售電力規(guī)劃，但這實際上是包括在網(wǎng)站平臺規(guī)劃。網(wǎng)絡推廣策劃可以形成單一的傳播策劃形式，如博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可以形成以主題為核心的階段性綜合傳播策劃，它可以集中使用各種網(wǎng)絡通信信道。另外，在網(wǎng)絡營銷運作過程中，數(shù)據(jù)分析是一個非常重要的模塊，可以理解為“為了達到提高公司網(wǎng)絡營銷效率的目的，對網(wǎng)絡進行統(tǒng)計、分析、比較、解構和總結”的網(wǎng)絡分析策劃。三節(jié)，做好所有的網(wǎng)絡營銷策劃方案，那么如何編寫網(wǎng)絡營銷策劃方案呢？我認為：網(wǎng)絡營銷策劃的具體內容不同，策劃的編寫思路和形式也肯定不同。然而，根本變化是不可避免的。因此，我整理了一個三階段的網(wǎng)絡營銷方案格式。1、確定目標：規(guī)劃對象？規(guī)劃目標？規(guī)劃的意義是什么？2、分析思路：從目標客戶、競爭對手自身的優(yōu)缺點洞察到綜合分析，確定總體規(guī)劃思路。3、實施分解：理念需要分解為幾個模塊、步驟和環(huán)節(jié)，然后需要人力、財力和物力的配合。后，所有操作都被編譯成甘特圖，從時間、空間、任務、目標等到人員。這樣，一個網(wǎng)絡營銷計劃就基本完成了。需要注意的是，在具體的網(wǎng)絡營銷計劃實施過程中，無論前期考慮多么詳細，都必須有需要調整的細節(jié)。因此，要及早規(guī)劃、組織領導和實施監(jiān)督控制。同樣是不可錯過的，為了網(wǎng)絡營銷工作做得越來越好。策劃并贏得網(wǎng)絡。