企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)的目的很簡(jiǎn)單，就是為了提高銷(xiāo)售利潤(rùn)，挖掘更多的客戶。然而，一些企業(yè)發(fā)現(xiàn)，他們投入的網(wǎng)絡(luò)推廣成本很高，但實(shí)際收益卻很小，而且投入與收獲不成正比。一個(gè)很大的原因可能是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣尚未真正實(shí)施

那么，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣成本高的具體原因是什么？我們通過(guò)以下內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單分析

運(yùn)營(yíng)成本的原因

缺乏系統(tǒng)性，營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有節(jié)奏

一些企業(yè)為了追求單一的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，盲目將資金投入到自己認(rèn)為有效的推廣方式上，而沒(méi)有收集目標(biāo)客戶的信息，造成推廣的浪費(fèi)。有些企業(yè)將每個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)分開(kāi)并獨(dú)立進(jìn)行，所有促銷(xiāo)活動(dòng)之間沒(méi)有相關(guān)性。有些人缺乏推廣核心，沒(méi)有將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分為三個(gè)階段：前端、中間端和后端。要做好網(wǎng)絡(luò)推廣工作，企業(yè)首先應(yīng)該清楚地知道，我們需要的結(jié)果是讓用戶成交還是獲取用戶的聯(lián)系方式。這兩者在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中有很大的不同，學(xué)習(xí)如何建立用戶信任。用戶不成交的原因有三個(gè)：沒(méi)有興趣、沒(méi)有信任、沒(méi)有成交的動(dòng)力，給用戶帶來(lái)好處并保留用戶的聯(lián)系方式，從而促進(jìn)二次銷(xiāo)售或后續(xù)銷(xiāo)售

2。促銷(xiāo)方式單一，成本急劇上升

以競(jìng)價(jià)為例。過(guò)去，許多行業(yè)在百度競(jìng)價(jià)。單一方式導(dǎo)致整體競(jìng)價(jià)，最終競(jìng)價(jià)，直接導(dǎo)致競(jìng)價(jià)成本上升1000倍，直接影響企業(yè)的生存。最后，我們只能在淘寶上打一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該經(jīng)常問(wèn)自己，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的結(jié)果是什么？學(xué)會(huì)繞過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提前做好促銷(xiāo)渠道的分解和調(diào)整

3。目標(biāo)用戶模糊，整體推廣方向錯(cuò)誤

部分企業(yè)沒(méi)有開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣的線索，沒(méi)有明確的推廣目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)企業(yè)用戶群體的年齡水平、收入水平、興趣愛(ài)好、個(gè)性特征、職業(yè)、需求、痛點(diǎn)等不清楚。目前還不清楚目標(biāo)用戶群在哪里。同樣常見(jiàn)的是，機(jī)械企業(yè)每天都會(huì)發(fā)送微信，發(fā)送一套10萬(wàn)臺(tái)左右的設(shè)備。用戶組不準(zhǔn)確。它可能會(huì)投資1萬(wàn)美元來(lái)創(chuàng)造一個(gè)客戶。最好找到一個(gè)準(zhǔn)確的用戶組點(diǎn)，并發(fā)布一條消息來(lái)解決所有問(wèn)題。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)建立企業(yè)消費(fèi)者分析表，明確企業(yè)消費(fèi)者的類別、消費(fèi)行為和習(xí)慣，了解每種網(wǎng)絡(luò)推廣工具的用戶群體、價(jià)值觀、功能特點(diǎn)、用戶心理等功能

團(tuán)隊(duì)成本原因

1。缺乏根據(jù)階段需求進(jìn)行整體目標(biāo)規(guī)劃和匹配

一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣聽(tīng)取所謂專家的意見(jiàn)和建議，并根據(jù)企業(yè)情況分配成員。項(xiàng)目推廣周期與現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)不匹配。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或電商部門(mén)負(fù)擔(dān)沉重，成員壓力過(guò)大。我們建議企業(yè)采用逆向思維計(jì)劃，將全年的整體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃分解為3-4個(gè)發(fā)展階段，每個(gè)階段分解為每個(gè)月，從每個(gè)月到每天，根據(jù)整體計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估，通過(guò)目標(biāo)分解和互聯(lián)網(wǎng)整體大數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)每個(gè)階段的計(jì)劃工作和工作量，并通過(guò)工作量評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的數(shù)量和質(zhì)量

2。陷入免費(fèi)推廣的誤解，過(guò)度人力投資

企業(yè)在免費(fèi)推廣上投入太多成本，陷入在付費(fèi)推廣上花費(fèi)盡可能少的誤解，或過(guò)度追求SEO優(yōu)化而忽視其他推廣效果。在搜索引擎優(yōu)化、免費(fèi)推廣和競(jìng)價(jià)推廣三個(gè)方面進(jìn)行權(quán)衡，即目標(biāo)結(jié)果，明確免費(fèi)方法的價(jià)值和效果，為企業(yè)銷(xiāo)售鋪平道路，并直接帶來(lái)銷(xiāo)售。這一點(diǎn)必須明確

3。團(tuán)隊(duì)整體能力不足，沒(méi)有能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

團(tuán)隊(duì)方向不明確，盲目跟風(fēng)，直接影響企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售，間接傷害整個(gè)企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)士氣

缺乏合理分工和分工分解，凌亂不集中。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與外部互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員的溝通和培訓(xùn)，加入互聯(lián)網(wǎng)。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的自學(xué)，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思維。