網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣（四）

推廣技巧

企業(yè)博客營(yíng)銷

以博客為代表的web2。0概念具有良好的互動(dòng)性和溝通性，有利于網(wǎng)民的參與性和創(chuàng)造性。企業(yè)也可以通過(guò)企業(yè)博客的形式進(jìn)行內(nèi)部和外部溝通，以加強(qiáng)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)

企業(yè)博客在成立之初應(yīng)制定發(fā)布規(guī)則和指南，包括不披露機(jī)密信息、不發(fā)布可能損害公司聲譽(yù)的信息等。，從而降低企業(yè)博客可能存在的風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：它可以直接帶來(lái)潛在用戶，為用戶提供通過(guò)搜索引擎獲取信息的機(jī)會(huì)，輕松增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)，而博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。企業(yè)可以與新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站合作，在門戶網(wǎng)站上開設(shè)自己的企業(yè)博客，這也是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一

自由軟件營(yíng)銷

企業(yè)在線營(yíng)銷的目的是推廣自己的產(chǎn)品。推廣低成本、高效率產(chǎn)品的一個(gè)重要途徑是發(fā)布一個(gè)自由軟件。互聯(lián)網(wǎng)用戶愿意下載和使用自由軟件，也愿意傳播和分享他們使用自由軟件的經(jīng)驗(yàn)。如果企業(yè)在早期通過(guò)自由軟件獲得大量用戶，那么我們可以通過(guò)各種方式挖掘這些用戶的商業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)收費(fèi)軟件的銷售

在線廣告營(yíng)銷

通過(guò)GoogleAdWords和百度推廣等產(chǎn)品，企業(yè)可以在線推廣和擴(kuò)大傳統(tǒng)軟件的銷售。例如，用戶搜索某個(gè)行業(yè)問(wèn)題的關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中顯示與企業(yè)相關(guān)的解決方案和產(chǎn)品，或者在一些知名博客或網(wǎng)站上制作與內(nèi)容相關(guān)的定向廣告，將對(duì)這些內(nèi)容感興趣的用戶吸引到企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面，也可以實(shí)現(xiàn)低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。如果廣告優(yōu)化得當(dāng)，預(yù)算分配合理，投資回報(bào)率（ROI）將非常高

社區(qū)推廣方式

在一些知名社區(qū)組織活動(dòng)，形成線上和線下互動(dòng)，定期舉行線上會(huì)議或線下推廣會(huì)議，鼓勵(lì)博客寫作等，都可以在社區(qū)和SNS上推廣企業(yè)的產(chǎn)品

在互聯(lián)網(wǎng)上，大企業(yè)比中小型企業(yè)沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，而往往忽視了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用。許多企業(yè)甚至不了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣方法。與傳統(tǒng)媒體相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)非常明顯。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于成本低、受眾廣、溝通效率高、保密性好。企業(yè)要想開辟自己的藍(lán)海，就必須走低成本營(yíng)銷之路。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，誰(shuí)能把握住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的脈搏，誰(shuí)就能獲得第一個(gè)獲勝的機(jī)會(huì)

微博營(yíng)銷與推廣

例如，微博在中國(guó)發(fā)展迅速。更受歡迎的微博包括新浪微博和騰訊微博，它們擁有龐大的用戶群。例如，新浪微博和騰訊微博都是極具影響力的微博，用戶眾多。微博上的信息傳輸非常迅速。通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)，企業(yè)等信息可以快速流出，被大量微博用戶理解。因此，微博是新的、好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式，微博未來(lái)的發(fā)展前景也很好，所以微博營(yíng)銷推廣也會(huì)得到快速發(fā)展

FAQ

首先，沒(méi)有營(yíng)銷網(wǎng)站

什么是營(yíng)銷網(wǎng)站？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2.0理論給出了這樣一個(gè)定義：營(yíng)銷網(wǎng)站是指基于企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的網(wǎng)站規(guī)劃，具有良好的搜索引擎性能和用戶體驗(yàn)，有完整的效果評(píng)價(jià)體系，可以有機(jī)地利用多種手段將訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為客戶，服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷目的網(wǎng)站

其次，推廣的錯(cuò)誤方式

誠(chéng)然，互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳和推廣自然是必不可少的，但太多無(wú)效的推廣，即使使用越來(lái)越廣泛，最終也等于零，徒勞無(wú)功。網(wǎng)站宣傳推廣是一門綜合性很強(qiáng)的知識(shí)。如果我們對(duì)它缺乏深入全面的了解，沒(méi)有專業(yè)的指導(dǎo)，恐怕很難達(dá)到預(yù)期的效果

第三，用戶喜歡的溝通工具沒(méi)有得到很好的應(yīng)用

許多企業(yè)認(rèn)為，客戶在建立企業(yè)網(wǎng)站后，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或電話號(hào)碼，就可以回家。這種單一的轉(zhuǎn)換方法顯然很難及時(shí)將訪問(wèn)者轉(zhuǎn)換為客戶。商機(jī)留言、免費(fèi)電話回訪、即時(shí)聊天工具的使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、客戶訂購(gòu)功能等，這些極其重要的轉(zhuǎn)型手段都沒(méi)有出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站上

第四，缺乏商業(yè)效果評(píng)估——推廣后的效果評(píng)估一直是業(yè)界高度關(guān)注的話題，這也是一個(gè)難以控制的問(wèn)題。每天有多少交通量？它取得了多大的宣傳效果？流量的價(jià)值是什么？這個(gè)網(wǎng)站值多少錢？如何制定下一個(gè)促銷計(jì)劃？這是一個(gè)直接關(guān)系到網(wǎng)站推廣后商業(yè)效果評(píng)價(jià)的問(wèn)題

第五，大部分原因都是由于人才問(wèn)題

無(wú)論是建立營(yíng)銷網(wǎng)站還是最有效的宣傳推廣方式，最終都能達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷效果，這最終是人為因素造成的。可以說(shuō)，人們最終決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效性

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站設(shè)計(jì)、發(fā)布信息、處理圖片等，它是一個(gè)綜合性的系統(tǒng)工程。在整個(gè)過(guò)程中，應(yīng)該有一個(gè)可行的方案作為指導(dǎo)，然后由專業(yè)人才實(shí)施

1。整體戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌和產(chǎn)品分析、提煉獨(dú)特的銷售理念、制定創(chuàng)新戰(zhàn)略、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投資和預(yù)期設(shè)定

2。營(yíng)銷網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵詞規(guī)劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計(jì)與開發(fā)

3。傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案規(guī)劃、產(chǎn)品銷售概念規(guī)劃、產(chǎn)品銷售文案規(guī)劃、招商文案規(guī)劃、產(chǎn)品聲譽(yù)文案規(guī)劃、新聞信息內(nèi)容規(guī)劃、各類廣告文本規(guī)劃

4。整合傳播與推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式

5。數(shù)據(jù)監(jiān)控與操作：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)量統(tǒng)計(jì)與分析、訪客分析、咨詢統(tǒng)計(jì)與分析、網(wǎng)站瀏覽深度統(tǒng)計(jì)與分析、熱門關(guān)鍵詞訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)與分析。