據(jù)了解，外貿(mào)公司的外貿(mào)銷售人員、外貿(mào)經(jīng)理或決策者收到了網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站建設(shè)、海外推廣、貿(mào)易平臺推廣、搜索引擎推廣、黃頁推廣和行業(yè)網(wǎng)站推廣的免費電話。在被這些電話銷售深深“騷擾”的同時，他們感到痛心的是，他們沒有真正從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度提供專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，出現(xiàn)了為外貿(mào)出口企業(yè)海外網(wǎng)絡(luò)推廣提供貼心服務(wù)的公司。那么外貿(mào)公司應(yīng)該如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢？讓我們來談?wù)勂髽I(yè)云

三座大山陷阱網(wǎng)絡(luò)營銷

國內(nèi)出口企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中有三個常見問題：

1。過度依賴B2B交易平臺和單一渠道

目前國內(nèi)出口企業(yè)對過度依賴B2B平臺的問題已經(jīng)相當嚴重。一些企業(yè)在B2B平臺上投資了50多萬元，將所有的推廣成本和希望都寄托在這個平臺上，希望通過B2B網(wǎng)站打開海外銷售是不明智的。由于國內(nèi)很多B2B平臺產(chǎn)品沒有進行詳細分類，專業(yè)性也不明顯

我們的出口企業(yè)有沒有分析過誰會在阿里巴巴這樣的B2B平臺上尋找產(chǎn)品，應(yīng)該尋找什么樣的產(chǎn)品？當然，個人消費者通常不會去阿里巴巴等B2B平臺尋找產(chǎn)品，因此訪問阿里巴巴的客戶都是企業(yè)客戶。然而，大型企業(yè)不應(yīng)該來，因為它們都有相對固定的供應(yīng)商體系。普通中小企業(yè)很難進入供應(yīng)商名單，因此，來B2B網(wǎng)站尋找產(chǎn)品的大多數(shù)都是中小型外國買家。那么，這些中小型買家想要找到什么樣的產(chǎn)品呢？顯然，由于在競爭中處于劣勢，這些中小買家來到阿里巴巴等B2B平臺，尋找中小企業(yè)提供的低成本產(chǎn)品，與中國其他企業(yè)展開競爭。這樣，他們就可以繞過進口商或代理商，低價銷售產(chǎn)品。雖然我們可以通過這些中小型買家將產(chǎn)品銷往國外，但他們的忠誠度很低，很容易被其他制造商搶走。它們不會成為穩(wěn)定的海外銷售渠道。此外，B2B網(wǎng)站上有許多制造商。客戶會與多家供應(yīng)商談判，反復討價還價。即使交易達成，利潤也少得可憐。然而，這些B2B平臺正在拼命提高價格。我們的企業(yè)既沒有這樣做，也沒有這樣做。從長遠來看，中國出口企業(yè)將失去其在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的核心競爭力

2。許多出口企業(yè)對自己網(wǎng)站的建設(shè)和推廣不夠重視，自己的網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的中心。搜索引擎、交易平臺等推廣都圍繞企業(yè)網(wǎng)站進行，但很多企業(yè)忽視了自己網(wǎng)站的建設(shè)和推廣，導致自己的網(wǎng)站沒有發(fā)揮任何作用

缺乏對促銷效果的有效監(jiān)控

許多企業(yè)根據(jù)訂單數(shù)量來評估促銷效果。眾所周知，網(wǎng)絡(luò)營銷是一項長期的工程。需要從更全面的角度對推廣效果進行評估，包括網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎性能、買家訪問量、有效查詢量和交易量。一些企業(yè)可能會因為促銷方式不正確，短期內(nèi)訂單很少或沒有訂單而放棄或停止促銷，導致原有促銷資源流失。