在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，以其快捷、便捷的特點(diǎn)逐步取代傳統(tǒng)營(yíng)銷已成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一大趨勢(shì)。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，就必須掌握并運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略的選擇是關(guān)乎生死的關(guān)鍵問(wèn)題。本文以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略選擇的影響為例，探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分。它是傳統(tǒng)營(yíng)銷不斷發(fā)展和完善的產(chǎn)物，日益成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，可以將市場(chǎng)的空間形態(tài)、時(shí)間形態(tài)和電子虛擬形態(tài)相結(jié)合，有效地協(xié)調(diào)物流、資金流和信息流。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下，傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷策略被賦予了新的內(nèi)容，使企業(yè)在市場(chǎng)中發(fā)揮最佳作用，產(chǎn)生最大的經(jīng)濟(jì)效益。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響下，企業(yè)的營(yíng)銷策略可分為以下三種類型：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指導(dǎo)下的企業(yè)定價(jià)策略

自由價(jià)格策略

自由價(jià)格策略是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)為達(dá)到一定的經(jīng)營(yíng)目的，以零價(jià)格的形式向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的策略。免費(fèi)價(jià)格策略之所以在互聯(lián)網(wǎng)上流行，一方面是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展得益于免費(fèi)價(jià)格策略的實(shí)施；另一方面，作為20世紀(jì)末最偉大的發(fā)明，互聯(lián)網(wǎng)有著驚人的發(fā)展速度和增長(zhǎng)潛力。任何有眼光的企業(yè)都不敢放棄這個(gè)發(fā)展和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。免費(fèi)策略是占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的手段

客戶主導(dǎo)定價(jià)策略

在互聯(lián)網(wǎng)上，客戶可以通過(guò)充分的市場(chǎng)信息選擇購(gòu)買或定制自己滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，并努力以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)，從而前所未有地加強(qiáng)了客戶控制。相應(yīng)地，企業(yè)的定價(jià)策略也從原來(lái)基于產(chǎn)品成本的定價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)榛诳蛻衾斫獾漠a(chǎn)品價(jià)值的定價(jià)。目前，拍賣市場(chǎng)定價(jià)是實(shí)施面向客戶定價(jià)策略的主要方式

個(gè)性化定價(jià)策略

個(gè)性化定價(jià)策略是利用網(wǎng)絡(luò)的交互性，結(jié)合消費(fèi)者的需求特點(diǎn)來(lái)確定商品價(jià)格的策略。網(wǎng)絡(luò)的交互性能使企業(yè)能夠?qū)崟r(shí)獲取消費(fèi)者需求信息，從而使個(gè)性化營(yíng)銷成為可能。它還將使個(gè)性化定價(jià)策略成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要策略

動(dòng)態(tài)定價(jià)策略動(dòng)態(tài)定價(jià)策略是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)不僅根據(jù)不同的客戶確定價(jià)格，而且根據(jù)購(gòu)買時(shí)間計(jì)算收入，在互聯(lián)網(wǎng)上建立自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，季節(jié)變化、采購(gòu)量、市場(chǎng)供求、競(jìng)爭(zhēng)等因素。動(dòng)態(tài)定價(jià)方法可以為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以監(jiān)控企業(yè)的價(jià)格變化，由于其庫(kù)存條件不同，價(jià)格跟蹤策略不可行；試圖定價(jià)的策略也很難取勝。最優(yōu)動(dòng)態(tài)定價(jià)的反對(duì)者已經(jīng)考慮了其他企業(yè)的定價(jià)策略，并通過(guò)觀察銷售量和使用數(shù)學(xué)模型來(lái)計(jì)算最優(yōu)價(jià)格。由于商家可以在每個(gè)銷售周期內(nèi)調(diào)整商品價(jià)格以達(dá)到最佳，因此具有其他企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)

低價(jià)策略

所謂低價(jià)策略是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)采用的定價(jià)策略，以低于傳統(tǒng)營(yíng)銷定價(jià)的價(jià)格銷售其產(chǎn)品。根據(jù)相關(guān)學(xué)者的統(tǒng)計(jì)調(diào)查，消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購(gòu)物，一是因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物更方便，二是因?yàn)樗麄兛梢砸宰顑?yōu)惠的價(jià)格在網(wǎng)上購(gòu)買商品。因此，低價(jià)策略是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者最具吸引力的定價(jià)方法。