一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)是實(shí)現(xiàn)流量

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種營(yíng)銷活動(dòng)，但它存在于互聯(lián)網(wǎng)上。我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷需要帶來(lái)人類的流量。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要給我們帶來(lái)的是流量。向我們的流量傳達(dá)營(yíng)銷活動(dòng)的目的是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和實(shí)現(xiàn)。然后我們需要流量來(lái)營(yíng)銷，所以我們需要正確理解流量。

流量的分類

我們需要分析流量的分類，所以我們需要對(duì)癥下藥，才能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最佳效果。我在這里整理了以下三個(gè)類別：網(wǎng)站流量、數(shù)據(jù)流量和廣義流量。我不會(huì)解釋這三種流量。顧名思義，你可以。

流量的價(jià)值

我們應(yīng)該非常清楚哪些流量給我們帶來(lái)了價(jià)值，它們可以發(fā)揮什么作用。因此，為了滿足用戶的需求，例如：如果用戶來(lái)網(wǎng)站查看知識(shí)，我們的網(wǎng)站應(yīng)該提供相應(yīng)的知識(shí)，而不僅僅是產(chǎn)品。這些信息的流量似乎給了我們一些交易價(jià)值。因此，互聯(lián)網(wǎng)精神和接近交易步驟的流量價(jià)值更高。

如何利用流量值

同時(shí)，我們可以利用我們的網(wǎng)站、博客、微博、微信等提供一些附帶價(jià)值。我們需要針對(duì)的人群和內(nèi)容是與我們的產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容和交易流量。例如，如果你賣女裝做博客營(yíng)銷，那么我們可以寫一些關(guān)于女裝搭配的圖片和文字，以及化妝類別。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三要素

1.內(nèi)容是王道，也是吸引用戶和轉(zhuǎn)化用戶的關(guān)鍵詞。內(nèi)容的重要性可想而知，所以文案在策劃時(shí)需要規(guī)劃每一個(gè)細(xì)節(jié)。比如怕生氣喝王老吉這句話，一句很權(quán)威的話，能吸引很多用戶的歡迎。

2、同時(shí)，當(dāng)我們計(jì)劃內(nèi)容時(shí)，我們需要讓內(nèi)容有一定的權(quán)威，也就是說(shuō)，讓用戶確認(rèn)你的產(chǎn)品。同時(shí)，我們的內(nèi)容也應(yīng)該有一定的稀缺性，網(wǎng)絡(luò)上大量轉(zhuǎn)載的文章，用戶不怎么看。如果這是一個(gè)計(jì)劃活動(dòng)，我們需要讓用戶利用它，比如：當(dāng)我們不需要這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)超市活動(dòng)是折扣的，很多人仍然買它。這是一種利用用戶利用它的心理。

3.我們還需要關(guān)注我們的目標(biāo)。我們做這項(xiàng)活動(dòng)的目標(biāo)是什么？例如，如果你做這項(xiàng)活動(dòng)或一篇文章，你的目標(biāo)是給你帶來(lái)多少流量，或者給你帶來(lái)多少業(yè)務(wù)，以及它是否在我們的計(jì)劃中。要研究目標(biāo)，我們需要分析我們的目標(biāo)和內(nèi)容是否給用戶廣泛的受眾。如果一篇文章讓每個(gè)人都覺(jué)得有用，那么每個(gè)人都會(huì)閱讀它并改進(jìn)轉(zhuǎn)型。

三、用戶研究

產(chǎn)品面向什么用戶？

營(yíng)銷很清楚，第一件事就是找出我們的用戶在哪里，我們應(yīng)該如何找到我們的用戶，我們的產(chǎn)品為什么用戶會(huì)讓他們有購(gòu)買的欲望，如網(wǎng)絡(luò)游戲，他們的廣告空間可能會(huì)放在游戲BBS，他們的真實(shí)傳單不會(huì)在街上，而是在網(wǎng)吧為游戲玩家。

這些用戶的特點(diǎn)是什么？

在我們找到用戶后，我們應(yīng)該分析用戶的行為。我們的產(chǎn)品吸引用戶的東西是什么？我們通常關(guān)注價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量、售后服務(wù)等。所以這些點(diǎn)是最基本的。我們需要增加一些額外的價(jià)值來(lái)吸引它們，我們對(duì)同行有更多的優(yōu)勢(shì)。

他們有什么想法？

文案要有吸引力

我們完全分析了用戶的行為和產(chǎn)品分析，所以我們可以計(jì)劃我們的副本，并不是每篇文章都能吸引每個(gè)用戶，但我們的副本必須計(jì)劃確保大多數(shù)用戶感到可靠和渴望交易。

流量要有針對(duì)性

流量的針對(duì)性非常重要。例如，博客說(shuō)的是seo知識(shí)文章，所以我們需要的是流量是學(xué)習(xí)SEO用戶，所以我們的外鏈、站內(nèi)文章和推廣內(nèi)容都是為了學(xué)習(xí)SEO用戶。而不是去一些不相關(guān)的論壇發(fā)送一些不相關(guān)的內(nèi)容。

選擇傳播平臺(tái)

因此，我們應(yīng)該選擇一個(gè)傳播良好的平臺(tái)。例如，我做到了SEO的，肯定會(huì)選擇SEOWHY、A5這個(gè)用戶多的大型平臺(tái)。

用戶是最重要的

考慮到用戶是最重要的，用戶想知道什么，我們必須提供，也許你認(rèn)為你的網(wǎng)站是最重要的產(chǎn)品，但不是每個(gè)用戶看到你的產(chǎn)品，所以我們需要提供相關(guān)信息，也許用戶看到價(jià)格，我們需要標(biāo)記每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的價(jià)格和購(gòu)買地址。包括產(chǎn)品細(xì)節(jié)、圖片、視頻等。

結(jié)論：我們做網(wǎng)站是為了營(yíng)銷，而不是營(yíng)銷是為了做網(wǎng)站，兩者的最終目的是賺錢，所以我們應(yīng)該讓我們的內(nèi)容有營(yíng)銷價(jià)值，讓用戶有購(gòu)買的欲望。